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如何看懂一家公司的产业链

来源: 作者: 2019-11-09 20:28:48

任何一个公司都有它的生态,上游的供应商是谁?也就是从哪里采购,能够使公司拥有一个稳定的供给。下游的客户是谁?在生态里扮演着怎样的角色?对这个生态分析的完整程度,会显著影响我们对行业未来走势的判断。

拿汽车行业为例,过去我看了很多,但直到我今天买了车以后,才明白汽车的整车厂、一级的供应商和二级的供应商,在这个模式中各自扮演了什么角色。所以在做行业分析时,一方面看公司研究,但更多的是看公司本身在行业中到底处于一个上游,即从谁那买?或下游,即供给了谁?才能决定一个公司本身的发展阶段。

那么产业链该如何分析呢?

分析产业链的商业模式

首先,分析产业链的商业模式,也就是上下游。举个例子,有个App,叫云家政,专注于家政清洁,30元/时,两小时起做。最下游的是消费者,上游的提供方是阿姨。但很多时候,客户觉得阿姨不错,就会直接跟阿姨说:“别通过中介下单了,不要交手续费了,而且麻烦,以后我直接给你打电话。”云家政收不到平台费,就改变了模式,增强对阿姨的管控。由于阿姨是属于线下的家政公司,所以就变成了同家政公司签订服务。从C2C的模式变成了B2B2C的模式。

当然,我们要判断产业链的上游、下游中谁的议价权比较强。还要判断企业之间的竞争、合作关系以及主导权,核心是预测产业未来的发展趋势到底是上升还是下降的。因为如果在产业链中一直被下游压,说明上游的企业的地位低不处于核心地段。通过画出生态图,对于公司和行业将有更加清晰的判断。

明确产业链各环节中的竞争与合作关系

其次,就需要明确产业链各环节中的竞争与合作关系了。拿汽车产业为例,其实OEM,即整车厂商,有一级供应商、二级供应商、三级供应商等各类原材料供应商。

如何看懂一家公司的产业链

而原材料供应商和OEM在汽车的价值链中议价权最强,利润率也最高。汽车供应链中的每一个供应商都要遵循一个采购体系,而这个采购体系最终是由客户来决定。一级又由整车厂决定,二级则由一级决定,整车厂可以压榨一级供应商,一级供应商可以压榨二级供应商,而三级供应商很难压榨原材料供应商。因为原材料的价格是固定的。所以整条供应链中利润最低的地方是卡在中间的二三级供应商,又是一个微笑曲线。

明确产业链的主导者

第三点,就是要明确产业链的主导者,所用到的方法,就是我们刚刚说的微笑曲线。那么微笑曲线是什么呢?就是两端朝上,中间向下的一条曲线。

在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。价值最丰厚的区域集中在价值链的两端—研发和市场。没有研发能力就只能做代理或代工,赚一点辛苦钱;没有市场能力,再好的产品,产品周期过了也就只能作废品处理。要知道,前端技术研发和后端品牌服务其实是附加值最高的两个环节。

比如说做一款苹果手机,利润高。核心零配件研发是英特尔,由于英特尔垄断了芯片的研发,所以利润率就会非常高。而我们知道,中间产业的富士康利润率就非常低一个手机才赚20多块钱。但是到了下游的销售环节,手机又卖得巨贵。这就是微笑曲线。一个高毛利的产品或者高毛利的行业对于行业分析是很关键的。

比亚迪的王传福曾经感叹说,“中国的企业以前只学会了如何组织工人,而没有学会如何组织工程师,因此只能在制造业最荒凉的地带谋生;如果能够利用先进的组织方法把中国大量的工程师组织起来,那么中国就是企业家的一块宝地。通常,知识力密集型的组织都能找到组织工程师的办法。”

而这恰恰是华为在中国企业里做的最成功的地方。在华为的这些员工中,技术研究及开发人员占46%,市场营销和服务人员占33%,管理及其他人员占9%,其余的12%才是生产人员。20年来,华为一直保持这样的比例,人力资源配置呈“研发和市场两边高”的“微笑曲线”。

价值链≠产业链

有人会觉得,价值链不就是产业链吗,显然不是。那整条价值链到底创造着怎样的价值呢?怎样做价值链的分析呢?核心点是要捋清楚整个产业链的构成,从原材料一直到终端,到底是怎样的结构,而价值链的分析是要分析出在这条链条上面,每个链环能获取怎样的价值。也就是说价值链的核心在于区分不同的产业链环,各个链环能为整条产业链创造多少价值,又有多少增值。

价值链是产品由原材料到生产、运输,到消费的每一个增值环节的动态过程。也就是创造了多少价值。它要解决的关键问题是经营过程中,哪个环节是创造利润的核心环节。企业在竞争中的优势,尤其是能够长期保持的优势,说到底,是企业在价值链某些特定的战略价值环节上的优势。而行业的垄断优势来自于该行业的某些特定环节的垄断优势,抓住了这些关键环节,也就抓住了整个价值链。

产业链的四个维度

当然,产业链不仅仅只有价值链一个维度,事实上,它有4个维度。

首先就是我们之前说的价值链,最早是由麦克.波特在分析公司行为和竞争优势时提出并应用的。也就是公司运营过程中,包括的原材料供应,技术,人力资源和财务,这些活动相互作用下,共同产生了公司价值的创造,由此构成公司价值创造的行为链条。

其次是企业链,是指由企业生命体通过物质、资金、技术等流动和相互作用形成的企业链条。说白了就是,各个企业之间互相交换资源,产生了各式各样的联系,组成了一个巨大的网络关系。在这里,优势企业会形成核心节点,占据优势位置。

供应链,就是由上游的供应商和下游的客户一起形成的合作关系。

宜家,是全球最大规模的家居用品零售商。它的供应链是这样的,上游的兹办斯内克提供木头、咖啡桌和蜂巢板;新史卡米舒兹提供一字和沙发;伊伦其万家具厂提供书柜;荷菲斯提供粒片木板。经过宜家的检测系统在阿姆胡特工厂制成橱柜再经由一家的物流网络分发到各个门店。

但宜家的家具从设计开始就彻底模块化了,不同的模块可分配给不同的厂商生产。宜家的产品是从各贸易区域采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。这样可以分散风险,避免被制造商牵制,也能藉由订单谈判来降低成本。

为了便于进行全球采购管理,宜家将全球采购范围划分为17个采购区域,这17个采购区域的管理者根据本地区的独特优势,建议总部采购本地物品,如硬木等原料或产品。总部根据每个区域管理者的汇报权衡利弊,然后分配区域。某一种产品或原材料可能只由一个国家来供应,也可能同一种商品由不同的国家供应。

这就是一整条完整的供应链。从中可以看到,依靠上游的原材料供应以及下游的仓库、配送、物流及零售等,链接起了一整条产业链。

最后一个维度是空间链,它是产业链在空间的分布中形成的。空间链中的对接主要是指产业链条的地域分布问题。也就是从全球、国家、地区这三个层来看,客观上要求相互协调。可能从区域经济的某个角度来看,链条未必完整,但是全局来看,就是一条完整的闭环。

这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链,这种“对接机制”是产业链形成的内模式,作为一种客观规律,它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。

最后给大家总结一下,产业链指的是从一种资源开始,通过若干产业层次不断向下游进行迁移直到达到我们消费者的路径。产业链的含义包含四个层次:

第一层,产业链是产业层次的表达。也就是我一层一层从最开始到最尽头到底代表的是一种什么样的情况。

第二层,产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强,链条就越紧密,而资源配置的效率也就越高。

第三层,产业链是资源加工深度的载体,产业链越长加工可达到的深度就越深。

第四层,产业链是满足需求程度的表达。它源于自然资源,止于消费资产。但是我们说起点和终点并非是一成不变的情形,它一直也是来变换来变换去的。

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文章作者:老王

整理编辑:加股金运营中心

素材来源:老王必修课

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